Ce este MLM?

Se pare că în zilele noastre se clatină monopolul comerţului tradiţional (desfăşurat în magazine), şi câştig poziţii tot mai puternice forme noi, moderne de desfacere. Dintre acestea una din cele mai importante este multi-level marketingul sau comerţul în reţea.

Conform gândirii tradiţionale pentru ca produsul să ajungă la consumator, clientul merge la magazin şi îl cumpără acolo. Astfel până produsul ajunge de la producător prin importator, angrosist şi mic comerciant până la consumator, preţul se multiplică, deoarece fiecare membru al lanţului comercial tradiţional vrea să-şi finanţeze afacerea şi să-şi pună de-o parte propriul profit din profitul aceluiaşi produs. Despre forma tradiţională a comerţului în cele mai multe cazuri se poate spune că nu mai există contact direct între cumpărător şi vânzător. Nu există experienţă proprie, sfat bun, ci se încearcă să li se explice oamenilor prin reclame bine gândite, enorm de scumpe, de ce este chiar acel produs cel mai bun pentru cumpărător. În schimb, concepţia comerţului în reţea se bazează pe faptul că oamenii oferă cu plăcere şi celor din preajmă produsele pe care ei consumă cu plăcere, produse cu care ei au experienţe bune. Graţie metodei noi, se scurtează drumul produsului de la producători la consumatori, şi locul cheltuielilor imense cu reclama este luat de propaganda orală. Mulţumită acestui fapt, producătorul poate investi mai mulţi bani în dezvoltarea produselor sale, iar suma pe care mai de mult o cheltuia pentru campanii de reclamă, o împarte între membrii reţelei proporţional cu performanţele lor.

Multi-level marketingul (MLM) pe româneşte comerţul multi-nivel sau în reţea – este deci una dintre metodele moderne de valorificare a articolelor de consum sau a serviciilor. Firmele MLM vând produsele lor membrilor reţelei alcătuite din consumatori. Consumatorii sunt totodată şi comercializatori ai produselor, care construiesc ei înşişi reţeaua de consumatori oferând cunoştinţelor produsul sau chiar posibilitatea de afacere MLM.

Când un produs ajunge pe piaţă, atunci producătorul trebuie să găsească modalitatea de a introduce aceasta. Prima modalitate este cea „clasică”. În acest caz, produsul din fabrică va ajunge la un centru logistic sau la un depozit en-gros, de unde va fi distribuit în diferite magazine. În cazul comerţului în retea produsele vor fi distribuite de persoane care în primul rând vând produsele prin relaţiile lor personale. Deci diferenţa dintre cele două modalităţi este că nu eu mă duc la magazin pentru a cumpăra ceea ce doresc, ci o sun pe cunoştinţa mea care mi-a recomandat produsul. Aşadar, care-i sistemul mai dezvoltat?

Avantajele comerţului în reţea:

- nu necesită experienţă
- necesită un capital minim
- este valabil pentru oricine
- fără risc de capital
- fără şefi
- se poate lucra part-time sau full-time
- venit suplimentar, căştiguri peste medie
- fără taxă de prescriere

Network marketingul oferă posibilitatea de a căştiga venituri peste medie pentru toată lumea. E necesar ca pe lăngă decizia luată să avem încredere şi perseverenţă în ceea ce facem. Network marketingul nu a promis niciodată rezultate fără eforturi. Promisiunea a fost următoare:

„Cu aceaşi investiţie de timp şi efort, afacerea de network marketing poate să vă aducă rezultate mult mai mari, chiar multiple, decât oricare altă afacere începătoare.”